Notre Blog
Articles, conseils et analyses sur les marchés publics, l'IA appliquée aux DCE et la réponse aux appels d'offres.
Le Go par défaut : pourquoi répondre à tout coûte plus cher que de filtrer
Répondre à tout n'est pas une stratégie commerciale. C'est une fuite. Pourquoi le filtre amont sur les marchés publics multiplie votre taux de transformation.
Le vrai prix d'un mémoire technique : pourquoi 40 à 130 heures se transforment en 11 700 € de coût direct
Vingt à soixante heures de rédaction. Cinq à vingt heures de chiffrage. Cinq à quinze heures de revues. Le mémoire technique coûte bien plus que ce qu'on croit.
Veille BOAMP : comment trier 1 500 avis hebdomadaires sans s'épuiser
Le BOAMP publie plus de 150 000 avis par an. TED en publie plus de 700 000. Trier ce flux pour en extraire les 30 à 50 dossiers exploitables relève de la méthode.
Pénalités de retard sur un marché public : barème, plafond, cumul — ce que dit vraiment le CCAP
Un trois-millième par jour, dix pour cent maximum, mille euros de seuil : derrière trois chiffres standards se cache un risque économique réel.
Construire la trame d'un mémoire technique en miroir des critères de notation
Un mémoire technique mal structuré perd des points mécaniquement, indépendamment de la qualité de la prose. La trame se décide avant la rédaction.
Le règlement de consultation : la pièce qui décide si toutes les autres méritent d'être lues
Le RC contient la grille de notation, le calendrier, les pièces exigées. Sans lui, lire le CCTP en détail revient à étudier la mécanique d'un véhicule qu'on ne pourra peut-être pas acheter.
Réforme 2026 du Code de la commande publique : ce qui change vraiment pour les candidats
Deux décrets de fin d'année 2025 modifient la commande publique en 2026. Pas une révolution, mais des ajustements qui changent l'économie des candidatures.
Lire un CCAP comme un expert : trois zones qui peuvent transformer un marché gagné en perte sèche
Le CCAP est la pièce du DCE que les candidats lisent le plus vite. C'est aussi celle où se joue la marge réelle du marché.
Combien coûte vraiment une mauvaise décision Go sur un appel d'offres ? Le calcul que personne ne fait
Sur les marchés auxquels vous n'auriez jamais dû répondre, vous perdez beaucoup plus que ce que vous croyez.
Marchés fléchés : reconnaître les signaux sans verser dans la paranoïa
L'expression « marché fléché » désigne un dossier dont le cahier des charges a été calibré — explicitement ou implicitement — pour favoriser un candidat précis.
Mémoire technique aligné avec la demande de l'acheteur : pourquoi tant de réponses sont jugées « génériques »
Une majorité des réponses reçues par les acheteurs publics sont jugées génériques. Pourtant, ces réponses ne sont pas mal rédigées. Leur défaut est ailleurs.
Analyser un DCE en moins d'une heure : la lecture que fait un expert avant tout le monde
Un dossier de consultation des entreprises de 200 pages se lit en moins d'une heure par un expert qui sait dans quel ordre lire et quoi chercher.