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Articles, tips and analysis on French public procurement, AI-powered RFP analysis, and bid strategy.
Compréhension du besoin : la première section qui décide de la note technique
Section liminaire mais déterminante : ce qui distingue une compréhension du besoin réelle d'un recopiage du CCTP, et comment le lecteur acheteur la juge en quelques pages.
Conditions de résiliation : pour faute, pour motif d'intérêt général — l'asymétrie qu'il faut chiffrer
Résiliation pour faute, pour motif d'intérêt général, conséquences financières et obligations post-résiliation : trois zones à chiffrer avant signature.
Souveraineté des données dans l'analyse de DCE : ce que SecNumCloud et le RGPD imposent vraiment
Hébergement France, transferts hors UE interdits, pseudonymisation avant tout passage en LLM : les exigences réelles d'une analyse de DCE conforme.
Critères éliminatoires et critères de notation : ne plus confondre la recevabilité et l'opportunité
Recevabilité binaire d'un côté, notation pondérée de l'autre. Comprendre la frontière évite de perdre un marché sur une case oubliée — ou de surinvestir un critère qui rapporte trois points.
Le BPU, la DPGF et le DQE : trois pièces, trois rôles, une seule cohérence à vérifier
Une offre financière qui ne croise pas BPU, DPGF et DQE avec le CCTP est une offre fragile. Les pièges sont connus — les rattrapages, après notification, sont coûteux.
Nouveaux seuils 2026 : 60 000 € HT et 100 000 € HT — qu'est-ce qui change pour votre stratégie de réponse
Les marchés entre 40 et 60 000 € HT (fournitures et services) et entre 40 et 100 000 € HT (travaux) basculent en gré à gré. La veille bouge. Le commercial direct reprend du sens.
Le titulaire sortant a-t-il vraiment l'avantage ? Décrypter une idée reçue tenace
Le titulaire sortant ne gagne pas mécaniquement le renouvellement. Quand il perd, ce sont presque toujours les mêmes causes — et les mêmes leviers offensifs pour l'entrant.
Référé précontractuel : quand, comment, à quel coût et avec quelle issue réaliste
Le référé précontractuel se gagne ou se perd en quelques semaines. Encore faut-il avoir un grief recevable, un avocat spécialisé et accepter le risque de tendre la relation avec l'acheteur.
Révision de prix sur les marchés pluriannuels : l'absence de formule peut coûter des points de marge
Un marché de quatre ans sans formule de révision, c'est trois à huit points de marge qui disparaissent au premier exercice inflationniste. La clause se lit avant de signer, pas après.
Le test du logo : si vous l'enleviez de votre mémoire, l'acheteur saurait-il que c'est vous ?
Un mémoire technique trop général peut être rejeté pour irrégularité. Le test du logo révèle en deux minutes si votre réponse parle du marché ou de vous-même.
IA et marchés publics : ce que l'AI Act change pour les solutions d'analyse de DCE
Le règlement européen 2024/1689 redéfinit le cadre des IA appliquées à la commande publique. Analyse pour les directions achats et les équipes commande publique.
Le CCTP en quinze minutes : périmètre, volumes, obligations spécifiques
Le CCTP fixe ce que vous devrez livrer, en quelle quantité, dans quelles conditions techniques. Trois passes expertes en quinze minutes pour ne rien laisser passer.